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2019年3月10日出版
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“80后”直播采蜜年入百万元
 

近年来,利用网络直播卖农产品的人越来越多,云南省芒市中山乡赛岗村的“80后”小伙段应洋就是其中一位。自2017年以来,他在网络平台直播崖蜜采集、过滤、包装成品的过程,两年多来吸引了30多万粉丝关注,使原生态蜂蜜畅销省内外,还远销到伊拉克。2018年,段应洋网销蜂蜜5000多公斤,毛利润达100多万元。

瞅准山货开微店

在距离芒市100多公里的赛岗村大山里,野生蜂蜜资源丰富,一年能采上万公斤,当地部分村民靠采摘和销售野生蜂蜜为生。

“我们这里地理位置偏远,交通不畅,虽然有网络,但老百姓不会上网,信息很闭塞,外面的人不知道我们这里有野生蜂蜜,而村中的蜂蜜又卖不出去。”段应洋说,信息闭塞导致大量野生蜂蜜滞销,群众的采蜜积极性也渐渐变低。

1987年出生的段应洋原先在赛岗村卫生室工作,因当乡村医生需要四处走动,经常有村民托他帮忙代售山货。起初,为村民代售山货只是段应洋的热心之举,渐渐地,他发现城里人都比较喜欢山货,而村里的野生蜂蜜、土鸡、土鸡蛋等山货货源充足,段应洋便产生了开微店卖山货的想法。

2015年,段应洋开起了微店,利用微信朋友圈把卖野生蜂蜜作为副业,城里的朋友、学校有需要山货的就直接找他。“微店开起来了,但仅靠朋友圈里有限的客源,销量有限。”段应洋说。

直播采蜜成网红

“那时流行玩美拍和快手。”段应洋说,2017年1月,他在亲友的推荐下玩起了快手,发现快手既可以拍照片、发视频,还可以玩直播,于是他就把之前跟村民进山采崖蜜拍的视频上传到快手上。

有一天,段应洋发现自己的快手账号非常受关注,他发布的悬崖采蜜视频吸引了很多粉丝,点击量近30万,最多的一天涨粉1000多人。随后,段应洋把微信号、电话号码公布在快手上,方便粉丝联系。“很快就有人来询问蜂蜜情况,并向我购买蜂蜜。”段应洋说,一天内加他微信想购买蜂蜜的就有200多人,当时就卖了几十公斤蜂蜜。

看着野生蜂蜜的网络销量越来越好,段应洋便辞去工作,专职卖起蜂蜜。“我不断在快手上发布蜂蜜的相关视频,粉丝量每天都在上涨,每天都有几百人向我买蜂蜜。”段应洋说,他每天都发一两个采集崖蜜的视频。

“通过快手视频,粉丝们了解到我们在悬崖采集蜂蜜的不易,还全程目睹了野生蜂蜜的包装、运输等过程,对我们的蜂蜜品质比较信赖。”段应洋说,如此一来,赛岗村的野生蜂蜜供不应求。

目前,段应洋微信朋友圈里的客户已有近3万人。为做好销售服务,段应洋坚持做到客户当天下午3点前下单就当天发货。良好的服务让他赢得了好口碑。

现场体验蜜畅销

悬崖采蜜是一项危险性很高的工作,并非人人都敢采、会采。为此,段应洋聘请了专业的悬崖采蜜者,成立了专门的采蜜队。“如果悬崖高,我们就用绳子做成绳梯,从悬崖顶部往下放,人顺着绳梯爬到蜂巢处,攀附在绳梯上徒手采蜜;如果悬崖不高,我们就搭架子采或直接用竹竿捅。”段应洋说,采蜜队近20人,其中有五六人是职业采蜜人,其余的负责用手机直播采蜜过程。

段应洋的野生蜂蜜大部分是在国内销售,畅销辽宁、吉林、黑龙江、广东、山东等地。2018年4月,一位顾客经朋友介绍吃了段应洋的蜂蜜,觉得口感好,品质不错,同年7月他就直接带着翻译及一位来自伊拉克的生意伙伴,三人跟随段应洋到采蜜现场,亲身体验了崖蜜采摘全过程。伊拉克客商当时就买下300多公斤野生蜂蜜带回伊拉克,同年12月又采购了200多公斤蜂蜜。

据段应洋介绍,现在他专门用来做营销的微信号已有7个,其中6个已经满员,这些客户来自全国各地。段应洋一直有个心愿:希望在自己的带动下,越来越多的当地群众依靠网络销售野生蜂蜜等山货,一起富起来。“大山里盛产山货、农产品、土特产,我想把这些产品通过网络销往省外,甚至是国外。”段应洋说。

本刊记者 高佛雁

通讯员 刘 帆 肖祥婷

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